位置:主页 > 法律在线 >
农资人如何突破销售难的困境?_科技频道_东方资讯
发布日期:2020-05-22 00:19   来源:未知   阅读:

农业产业结构调整、农资利用率提高、分销渠道过多,不管是哪些因素影响,农资销售商整体销量下降已成现实,农资生意越来越不好做,各种压力一起涌向了基层农资店老板,实体店赚钱越来越难,农资生意或将面临更多困境。

虽然有各种各样的困难摆在面前,但是面对农业这第一大产业,农资人只要咬咬牙坚持下去,相信一定会迎来曙光。

自我提升,提高农资人的从业素质

现在,下乡技术推广体系和队伍有些“畸形”。当前农业的进步速度和农业技术普及的速度相对较快。可是,能落实到田间地头的太少,农资人本身就有着一线实战资源,在闲暇时间多提高专业知识,多入乡入户做服务,自己的产品顺带就销售了,依托本土销售经验和人际关系的维护,直接实力碾压那些游商小贩,这样农资经销商既能销售出产品,农户们也能得到切实的服务,农资使用安全性也相对有了保证。

加强线下销售的稳定和持续性

如何做到保证线下销售的稳定呢,其实每个农资经销商都依托与本地销售。本地销售的重点一定是有一批重点客户,他们种植面积,种植频率和周期都是很稳定的,并且长期合作以来他们对线下门店经销商已经形成了一定的信任,到时到日就会主动购买农资。线下销售的主要精力和产品重点要放在这一部分人身上。只有牢牢把握住核心用户,在突发情况下经销商的销售量才会有所保证,才不会轻易被市场淘汰掉。

融会贯通 与时俱进

之前提到过电商模式,无依线上线下销售一定是未来的大趋势,农资行业也不会例外。要懂得利用网络平台的重要性。如今,很多农资经销商已经开始采取线上线下销售模式,线下以基层零售网点为主,线上通过网络平台的力量,开设网店,通过物流或店内自提等方式,将自己的销售渠道不断的拓展开来。另外利用好自己的微信,将客户集中拉群,多聊一些农技知识,行情政策,顺便解答一些农户平时遇到的问题,这样可以形成一个小型的推广会的场景,通过朋友圈等媒介介绍商品,通知线下或线上的活动等等。另外如果注册成立网店或依托网络商城做线上销售,还有一个不可替代的优势就是可以避免赊销问题,整个农资销售也可以进入一个良性循环。

感谢阅读,欢迎再来!